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普茨邁斯特代理銷售

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漲價(jià)漲價(jià)漲價(jià)！代理商在銷售旺季來臨之際發(fā)出自救呼聲

“價(jià)格戰(zhàn)”是長期困擾工程機(jī)械代理商群體健康發(fā)展的最大障礙！2020年疫情爆發(fā)之后，多家制造商發(fā)出“漲價(jià)”倡議，但由于種種原因無疾而終。以挖掘機(jī)為例，盡管銷量規(guī)模創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，但多數(shù)代理商并未從中真正受益，在產(chǎn)品熱銷的背后是“微利”，甚至是“虧損”！在中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商委員會發(fā)布的《2020中國工程機(jī)械流通領(lǐng)域報(bào)告》中，凈利潤在500萬元以下的代理商占比高達(dá)76.3%，其中包含26.9

2021-02-24 12:24:30

除了價(jià)格和商務(wù)條件，誰決定代理商銷售業(yè)績？

今年，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等工程產(chǎn)品的競爭進(jìn)入白熱化，以挖掘機(jī)“經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“的推出為代表，有量的產(chǎn)品大都通過推新產(chǎn)品降低了價(jià)格和商務(wù)條件以應(yīng)對競爭。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競爭由品牌廠家為主導(dǎo)，但是在代理商層面，我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格和商務(wù)條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業(yè)績質(zhì)量的，有一個共同的品質(zhì)，就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗(yàn)代理商的

2020-12-30 09:37:49

開業(yè)2月即問鼎三一重卡全國代理商月度銷售冠軍，老板有何經(jīng)營之道?

經(jīng)過兩年的探索，今年年初，三一重卡正式開啟代理商招募，深化線上線下聯(lián)動的新零售營銷模式，目前，三一重卡代理商渠道建設(shè)已初具規(guī)模，基本覆蓋重要區(qū)域市場，“在家門口”為卡友提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)、購車服務(wù)。 在眾多的代理商中，不斷涌現(xiàn)出榜樣和典型，其中山東恒博汽車銷售有限公司(以下簡稱“山東恒博”)就是其中的佼佼者。開業(yè)僅2個月即問鼎三一重卡7月全國代理商銷售冠軍。 開業(yè)僅2個月即問鼎三一重卡7月全國

2020-08-18 16:29:28

川崎精密機(jī)械中國區(qū)域配件銷售代理唯肯鑫重慶分店開業(yè)典禮

7月10日，唯肯鑫工程機(jī)械配件有限公司在山城重慶隆重舉行了重慶分店的開業(yè)典禮。當(dāng)日，天公作美，陽光相隨，為開業(yè)典禮的成功召開錦上添花。60多位行業(yè)同仁及嘉賓共同出席，共同見證了川崎售后代理商團(tuán)隊(duì)日漸壯大的高光時刻。 唯肯鑫重慶分店地址位于重慶九龍坡區(qū)白市驛“九洲摩配城”，周邊有許多國際知名廠家入駐，交通十分便利。此次我司陳愛明總經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務(wù)人員也出席了開業(yè)典禮，對唯肯鑫重慶分店的隆重開業(yè)表示熱烈

2020-07-14 18:19:15

【專欄】銷售任務(wù)將是壓垮代理商的最后一根稻草

中國工程機(jī)械市場已經(jīng)連續(xù)多年高速增長，即使在新冠肺炎疫情下，仍然無法阻擋市場強(qiáng)勁增長的勢頭，今年5月份挖掘機(jī)同比增長68%，高空作業(yè)機(jī)械更是同比增長了121%!市場的連續(xù)增長，讓廠家和代理商都興奮不已。 然而，市場越瘋狂，風(fēng)險(xiǎn)也越大。廠家每年的銷售任務(wù)都在水漲船高，而且廠家的“營銷創(chuàng)新”政策，把代理商的銷售返利與銷售任務(wù)的完成率掛鉤，不能完成銷售任務(wù)的代理商，就無法全部拿到廠家的月度/年度返利，之

2020-07-14 18:22:46

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